梅雨入りといっても今年も雨が少ない日が続きますね。
例年に比べ夜温が低く空気がさらりとしているように感じますが皆さんはどう感じていますか？
ラニーニャ現象が出ていると気象庁が言っていますので、
今年の夏は、猛暑が続く予報で水不足に悩まされるかもしれませんね。

ここ数年環境破壊が世界的な規模で提唱され、
あの中国でさえ経済発展と共に環境破壊を食止めなければという声明を出しております。
我々は、子供たちに悪い環境を残すのではなく、
今より良い環境を残す様に努力していかねばなりませんね。
環境が悪いと人間そのものが健康に暮らしてゆく事は難しいですからね。
その為に我々ができる事、例えば節電、使用していない部屋の電気を切る、
エアコンの温度を28度設定にする等・・・
難しくは無くこんな小さな事で良いから
一人一人が意識して実行してゆくことがとても大切ですね。
その積み重ねが日本のエネルギー使用量を相当量減らし
環境破壊を減らす事ができると言われています。
私は知らなかったのですが水道水を作るのにたくさんの
二酸化炭素を排出するそうです。
毎朝の洗顔の水、トイレの節水などちょっとしたことを心がけてゆくのも大切ですね。

どうせなら「自分だけはいいや」という気持ちより
「自分からやらねば」という前向きな気持ちで過ごした方が
私は、毎日が楽しくなるなと考えます。
せっかくのたった一度の自分の人生ですからね・・・。

　話はかわり今年の4月より中村亨さんは、
えのさん流ＭＢＡという研修に参加しています。
えのさんという人は、私も大変お世話になり本ＣＤなどの販売をしている
“いまじん”の創業者榎本計介さんのことです。
亨さんより私への提言レポートの抜粋をします。
テーマは知行合一思考：目的を常に意識し目的から逆算して情報を収集するという事です。
その為にいらないと物を捨てきる！

　「思い切って一週間以内に使わないだろう物は全部捨ててみました。
しかし要るもの要らないものの判断基準が明確でなかったために、
必要な帳票を捨ててしまい損金を出してしまいました。
やってみて初めて分かったことで、習うより慣れろではないですが、
この思考にはかなりの慣れと訓練も必要だと思います。
みんなが取り入れ、実践できることが一番だと思います」

　先ず亨さんがやってみたことはとても良い事だと思います。
私はこの思考を当社に置き換えている言葉は整理整頓です。
「必要なものを取り出しやすく、そして必要でないものは捨てる」
是非中村さんより知行合一情報処理法を学び
判断基準を磨くため皆さんも要らないものは捨てきってみてください。
　時間の4大ロス
迷う・探す・手待ち・やり直し　も合わせて考えてください

　我々人間にとって一年中で過しやすい季節は、今頃が一番なのでしょうね。
でも、野菜を扱う我々の業界では、この月は、とても不安定な季節なのです。
冬種の野菜が完全に終了し春物の路地野菜が出荷の中心となるのですが、
この時期の日照時間、日中と夜温の温度変化はとても微妙なのでしょう。
豊作な時とそうでない時がはっきりしてきます。
まぁ何時でもそうかもしれませんが・・・。
ここ数日は、キャベツの相場が上がったり下がったり本当に忙しいですね。

　5月に入り経営塾の仲間と経営計画の見直しをしています。
（成田さん、遅くまでわいわいガヤガヤやっていてすみません。）
いろんな業種の環境を聞いていると世間が言うほどやはり
景気はよくなっていないなぁというのが実感です。
特に下請けは原油高騰と共に資材の値上げが激しく利薄になっているのが現状ですね。　
と　愚痴っていても環境が変わる訳ではないので前向きに行くのが石橋青果です。
経営塾のみんなの計画を聞かせてもらっていてとても感じることは、
目先の商品や得意先にとらわれて何とかしようと考えてしまうようです。
人の事は本当に良く解るのですが中々自分のことを客観的に見ることができませんね。
当社でも一緒だと思います。
当社を取り巻く環境をしっかりと分析し、全体を見渡してから
その商品や得意先の成長性を考える事の重要性を改めて感じます。
今扱っている商品や得意先が縮小傾向にあるのに
そこへ一所懸命、開発をしたり営業をかけたりしていては、会社としての成長はありませんよね。

でも　そこへ一所懸命に行きたがってしまうのです。
なぜなら今までこうしてきたからこれからも根性で頑張れば何とかなると考えてしまうからです。

悲しい・・！！

　当社は、今期皆に自分の計画を創って行くようにお願いしました。
取締役からも指摘がありますがやはり目の前の出来事で右往左往してしまいますね。
プランを立て月次，日次ベースで振り返り
担当者別の粗利目標、商品別の粗利目標などしっかりと利用して行きましょう。

当社では、佐藤さんが毎週土曜日皆に今週の目標の結果と
来週の目標設定をしているのは、とても良い事だと思います。
佐藤さんがんがん行ってくださいね。外食事業部も負けずにどんどん行きましょう。

　おしまいに交通事故には十分気をつけて運転してください。
先日仲卸の方が人身事故を起し不幸にも相手の方がなくなられました。
これも相手を見て我が振り直せですね。

年末年始の暖かさは、3月から4月にかけて帳尻合わせをしてきたように感じます。
暖冬の影響で心配をしましたが、3月の下旬の冷え込みで
今年の桜は、入学式まで綺麗に咲いてくれました。

フレッシュマンの季節！4月！当社にも新入社員が入りました。
横地君が社員の仲間入りをしたのです。
彼の意気込みもたいしたもので、市場の近くにアパートを借り、
慣れ親しんだ家を飛び出て自立し様と一所懸命です。
彼の社会人として素晴らしい人生の第1歩に拍手！
また、彼には今の気持ちを一生持ち続けてもらいたいです。

もう一つこの4月より岡山君・鷲見君は、市場の担当者として第一歩を歩み始めました。
自分で買った商品を、責任を持ってお客様に売る。
苦しくもあると思いますが目標を達成した時の充実感を味わってもらい、
大きく成長してもらいたいと思います。

平成18年度が終わりましので成績を報告します。
売上○○億1千万円・経常利益△△万円という結果でした。
目標とする◇◇億円・□千万円には程遠く終わってしまいましたが、
必達目標は、何とか達成する事ができました。
これも皆様のお陰です。本当にありがとうございます。
前年対比で述べますと売上高116％経常利益高151％という素晴らしい数字です。
その要因として岩井さんが今まで当社に無い土物類をスーパーさんなどへ
納入を成功させた事、誠二君が毎月の成績を安定させ担当者として本当の意味で自立した事
そして何より皆さんが粘り強く売り続けてくれたことが昨年の伸びの大きな要因です。

4月21日にホテルを貸し切り、平成19年度事業計画発表会を行いました。
・・・・・・・ちなみに貸しきったのは、一室だけですが・・・・。
多くの方に集まっていただき我々がこれからやってゆく事を聞いていただきました。

先ず当社がこんな風になっていたいというイメージは、
「自分たちのやりたいことが実現できるのが石橋青果なんだ」という風に考えています。

中間業者としての当社を取り巻く環境は，決して良いものではありません。
これから幾多の難関が待ち受けていると思います。
しかし、そんなこれからの未来は自らの力で切り開いてゆき、
やりたい事をやってゆくための事業体になって行くのが石橋青果であると考えます。
例えば、八百屋さんのフランチャイズ化をしたい！
なんて考えた時に人を集め、商品を集めて
、資本は蓄積から出す事ができるような会社にしたいですね。
その為には毎年の利益の蓄積はとても大切です。

　5年後の売上　　億円・経常利益　　円を目指すため
　今年の目標は売上高　　億4千万円・経常利益　　　百万円を数値目標と定めました。
　利益とは新たなる投資の為そしてリスクを回避するために蓄積するものです。

　「共想競進」を毎日積み重ねていますか？

今年は、お天気神様の気まぐれにより暖かかったり寒かったり！
2月は、大変に暖かな日が続いたのに体が慣れてしまい、
3月は平年並みの気温だそうですがとても寒く感じます。
人間が我がもの顔で地球という大地を好き勝手に使うこれも報いなのでしょうね。
今年の夏が、寒くならないように祈るばかりです。

　当社にとって3月末日は、大晦日・・・いわゆる決算期です。
今年は、皆様のお陰で必達目標数値を達成する事ができそうです。

日々の皆様の努力に感謝いたします。
そして、ご家庭で支えていただけるご家族の皆様に大変感謝いたします。
ありがとうございます。
ただ　売上○○億円への挑戦が行動として見受けられなかった事が
少し寂しいですね。来年に期待いたします。
　
前にも紹介したことがあったと思いますが「鏡の法則」という文章が、
本で出版されている事が判り早速購入、読んでみました。
やはり、泣けますね！！
　　

本の内容は、息子が友達よりいじめを受けている。
それを母親（A子）が手助けしようと問いかけ色々聞きだそうとするが
息子は、A子の手助けを拒み愛情を素直に受け入れようとしない。
A子は、あるコンサルからその原因を教えてもらう事になる。
A子は、自分の父親に対して高校生のころから素直に向かい合う事ができなかった。
それ以上に父親に対して嫌悪感さえ抱き、
感謝を全くできなかった状態が41歳になった現在も続いていた。
その感情を、夫に対しても同様に持っていることにA子は、気付いていき変えようとした。
A子は、父親にお詫びをし、許してもらいます。
そして　夫にも心の中でお詫びをしたのです。
その日から息子は、いじめられていたC君と仲良く遊ぶようになりました。

この本が言わんとしていることは、自分の周りに起こっていることは偶然ではなく
何かの原因があるということです。
ちょっと宗教チックに聞こえるかもしれませんが、
神様は、A子の感情を息子に投影し、息子がA子の鏡になっていると
考えるととても判りやすいですね。

相手に許してもらう、または、相手を許すという事は自分の中にある心の刑務所の鍵を
解き放つという事であり　自分が本当に幸せに生きるためにということです。

我々は、知らず知らずに相手を傷つけたり傷つけられたりしています。
しかし、それを許せないと心の中の刑務所に入れて鍵をかけておくよりも、
許す心で相手と接していた方が幸せな人生が送れるのだと思います。

我々は、幸せになって幸福を届けましょう。

　当家長男も弟を許してくれるといいのだが・・・父親に原因あり？？？

2月と言うのに本当に暖かな日が続きますね。
この暖かさの原因は地球の温暖化であるのではとマスコミは言っています。
我々が手に入れた便利さの分だけ地球に悪影響を及ぼしているのでしょう。

例えば　夏の暑い日にエアコンをかけます。
人は、涼しいのですが、地球は悲鳴をあげています。
我々個人個人でできる事って結構たくさんあります。
会社・家庭のエアコン設定温度を
冬は18℃、夏を28℃の公共機関と同じようにしたら如何でしょう？
車のエンジンをかけっぱなしにすることを止めたら如何でしょう。
必要の無い電気を消したら如何でしょう。
ごみの分別をしっかりやったら如何でしょう。
こう言った意識の変革と小さな積み重ねが大きな渦を作り出してゆくのでしょうね。

19年度事業策定研修「いろは研修」を2月20日～21日に行いました。
参加していただいた方お疲れ様でした。
参加できず仕事を支えていただいた方本当にありがとうございます。
この研修も今年で5回目となり、　研修のあり方を私なりに変えて臨みました。
昨年までは、研修の中で数値目標を作って行くことをメインにし
行動計画を策定していました。
しかし　今年の研修は“こんな会社にしたい”と言うテーマのもと
皆さんの意見を全て集約し、19年度の会社のテーマを作ることに
ほとんどの時間を使いました。
先ずは　結論から！！！
19年度テーマ　「共想競進」
（きょうそうきょうしん）

共想とは、
①社員・パートさん皆が意見を言合い、日々の仕事に生かされてゆく
② 社員、パートさん同士が思いやり、得意先生産者を思いやる
競進とは、
①高い目標を各自が設定して競い合い目標を達成する
②共に磨きあい、人間的に成長する

まとめると、相手のことを思いやりお互いに切磋琢磨し
自分たちを成長させてゆくと言うことです。

私自身とてもみんなの素直な意見を聞けたことがとても大きな収穫であり、
個人の思いと会社の方向性がまとまった言葉だとおもいます。
石橋青果は、働く人全ての人のものであり、
働く人の想いを具現化できるフォーマットであると考えております。
今回　いろは研修に参加できなかった方々！　
できれば忌憚の無い意見をいただければ幸いです。

ここ数年、年末年始という風習が大きな変化しているのをとても感じます。
スーパーさんが休まず営業することから変化がおきてきたのだと思いますが
全く区切り、けじめがありません。
それに加え今年は暖冬の影響もあり相場の感覚が例年の年末年始と
全く異なっていたことも変化を強く感じる要因かもしれません。
これからの消費構造の変化をしっかりと捉えてゆきましょう。
重量野菜も1月中旬から値上げになるとの予想も今現状のこの相場では？？？

今年も初えびすに行き　家内安全・商売繁盛のご祈祷を受けてまいりました。
ここ数年やはり景気が良いのでしょう、一番札を取り合うのにも何か活気がありません。
景気が悪い時は皆、神にも祈る気持ちが強く表れ、声も大きくなり、
押し合いへし合いの浪も大きかったように感じます。
人間というものは、ちょっとよくなるとおごった気持ちになりがちなのかもしれません。
”勝って兜の緒を締めよ！”が肝心です。
ちょっと調子が良い！会社も好調！安心安心！と思った瞬間から下り坂になるのでしょう。
常に高い目標に向かって毎日を積み重ねてゆきましょう。

私は、今年のテーマを「土台を創り込む」としました。
昨年の「根深く強い幹」を更に進化させてゆくのが主旨です。
根深くは、人の成長。強い幹は、新しい考え方・やり方を生み出して行くことです。
当社は、人が強みになる会社です。
我々が成長してこそ会社が成長してゆきます。
土台の中には人の成長が主になります。
“創り込む”というのは“作る”でもなく“造る”でもありません。
我々が新しいことへ挑戦してゆきその仕組みを作り上げてゆくと言う意味です。
創り込む一つとして組織を再構築してゆきます。
現状　営業担当者が商品の仕入・販売そして、仕分とやっていました。
一人が多くの仕事をこなす事によって当社は成り立ってきました。
しかし、このままでは、今の規模を脱する事ができないと判断しました。
仕事を縦割りにする事によって効率化を図り
今まで以上に仕事の責任の明確化をしてゆこうと考えております。
責任の明確化と共にひとり一人が会社を担っているんだという
やりがいのある組織作りをします。
目標の一つとして、他県へ営業所出店を目指して行きます。
この出店を成功させ日本全国に拠点を持つ石橋青果になりたいと考えております。

今年も一年よろしくお願いいたします。

公表したくはありませんが、個人目標としては、
平成19年12月末までに体重を６８ｋｇにします。
現状８０ｋｇ　ひと月１ｋｇ減量！！！！！？
見ていて下さい。やりますから！
わぁ！言ってしまった。

社長のつぶやき　Vol.39　　　　　　　　　　　　　　　平成18年12月

１２月は何かと気ぜわしい！お歳暮・年賀状の手配・年末年始の発注の整理？・・。
ご家庭を預かる奥さんはもっと気ぜわしいのでしょうね。
今年も残りわずかとなりましたが、事故の無い事をお祈りいたします。
話は変わりますが、本当に暖かな暮れですね。
大雪のために商品を集めるのに右往左往していた昨年に比べ今年は、
大型商品の入荷を止める交渉をするほど市場のあちらこちらは、荷物でぱんぱん状態です。
ただの暖冬ではなくエルニーニョ現象が報告されていますので今年の夏は、
冷夏になるかもしれませんね。

今年の私の書初めは「根深く強い幹」です。
「根深く」は人の成長と組織強化。
「強い幹」は販売方法と顧客の創造と定義しました。
今年１年間の成果として根深くは、70点。強い幹は、20点だと私は考えます。
人の成長を考えるとまだまだ　指示待ちをしている人も確かにいますが　
皆が自ら考えて動く事は随分できてきたと思います。
今までは営業会議を教育の一環と定義していましたが、
来年から変えなくてはなりませんね。
会議自体をもっとやる事を明確に具体的にして、
PDCAを回していくような会議に変化させなければならないと感じております。
それぐらい皆さんの意識が変化したということです。だから根深くは、70点です
販売方法、顧客の創造について何故20点かと言うと殆んどかわっていないからです。
仕入先を変化させ商品アイテムを伸ばしたのはベジネットさんぐらいです。
販売方法を変化させるとはどういうことなのだろうと私は、反省しきりです。
変化させるには、先ず売り先をかえることでしょう。
４年前に５年後市場はなくなると仮定して事業計画を書き、
販売先、仕入先を変化させようとしてきました。
特に売り先を変化させようと考え牛乳屋さんなどの消費者へ直接販売の実験も試みてきました。
外食への販売も一所懸命でした。
しかし　最近　外食事業部の納めが順調になり
変化しなければ生き残れないという危機感が薄れてきたのを感じ反省しています。
売上20億の目標もトーンダウンしてしまいましたので強い幹は20点という採点をしました。
　
皆さんは、この一年如何でしたか？今年何を掲げどれくらいできましたか？
12月は、1年間の反省をし、新たな気持ちで新しい年を迎えるために大変重要な月です。
皆さん、多用とは思いますが今年一年の総括をしてみてください。
12月にした一年間の反省を生かし、翌年の行動を変えてゆくからこそ毎年よい年になっていくのだと考えます。
そこに人間としての成長が生まれてくると思います。
一年間本当にありがとうございました。

暖かな秋晴れが続きますが、朝夕は、ちょっと寒さを感じますね。
今年は、防寒着を用意しましたが、なかなか本格的に活躍する時がないので残念です。
いつも過去のつぶやきの同じ月に目を通してから原稿を書き初めるのですが、
過去3年間とも暖かな秋であると書かれています。
やはり地球の温暖化は深刻な問題ですね。
余談ですが3年前のつぶやきに中村さんの結婚！と書かれていたのを読んで
あの結婚式の情景が目に浮かんできました。
竹ちゃん、松木、岡山、誠二・・あきらめるなよ！まだまだチャンスはあるから・・・。

　今月で長年アルバイトをしてくれた原田君が退社しました。
彼は、平成7年11月から当社で働いてくれていました。
11年間という長い間、休むことなく責任感を持って働いてくれました。
何回も社員として働いたら如何か？と勧めてきましたが、
彼の中に自分のやりたいことが他にあったのだと思います。
本当にありがとうございました。
当社としては、本当に残念ではありますが
これからの原田君がよき人生を送ることをお祈り致します。

人生は一度しかない！
時間というのは絶対に戻ってこない！
当たり前ですが結構私たちは、忘れがちですね。
後１ヶ月余りで今年も終わってしまいますが、
皆さんは新年に立てた誓いはどうなっていますか？
慌ててこの１ヶ月間もがく人もいることでしょう。
実は、私もはっとしております。
与えられた時間が無限であると感じているから、
多分無駄に時間を使ってしまうのでしょうね。
時間は、無限ではなくやはり有限ですね。
人生と言う時計を皆が持っていると考えると、
死を迎えた時その人の時計は止まります。
死を迎えなくとも年齢と共に時計の針の早さが違ってくるのだと最近実感しています。
与えられた時間は、１日２４時間と皆平等です。
そして１年間は３６５日・・・。
同じ時間を生きたとしても、ひと月一年と言う時間を積み重ねてみると
成果が、人によって多少違います。
（タクシーのメーターのように時間と共に出来高が表示されたら
　とても励みになるのにと感じることもしばしば）
この違いは、能力の違いによるものでは無いと思います。
時間が有限であると意識する事、そして時間を有効に活用し様と努力する事だと思います。
来年の手帳を社員の皆さんに配布しました。
手帳の活用は、時間の有効活用法の第１歩です。
一年のやりたい事を年初に書き出し１２ヶ月で割ってみる。
それを各月に書き込み日常の予定の隙間を見つけてゆく。
やらねばならないことを事前に消化してゆく、
もしくは、その準備をしてゆく事が時間を有効に使うことにつながり結果　
成果が上がるのだと考えます。

意識する事からTime is Moneyとなるのでしょうね。

今年の秋は、過ごしやすいですね。
寒いと感じたことが本当に少ないです。
まぁ、寒波と言うのはこれからだと思いますが・・・・。
とうとう当社のパソコンが新しくなり、社員ひとり一人がメールアドレスを持つ事になりました。
パソコンは苦手と言う人もいるでしょうが、難しくはありませんよ。
現に皆さんはエクセルやワードを使っていますから。

当社の事業計画の中に「１０年後の計画を立てるのは無理であると判断します。」
と私が書いていますが誤りであるということが分かりました。
先日　榎本さんの勉強会でわが社の１０年後のビジョンと言う課題に取り組んできました。
１０年後と言うテーマは、遠いようで実は結構近いなぁと感じております。
例えば、当社が１０年後売上を今の１０倍を目標としたとすると、
そこには人事の問題が出てきます。
１０倍の物量をさばくために今と同じ様なやり方をしていたら、
１０倍の人が必要になります。
その人達を採用するのは突然１０年後に採用するわけではありませんよね。
１０年後のビジョンに向けこれからの３年後の計画と５年後の計画が生まれてきます。
特に採用は、長期計画でしかありえないと思いますので、
３年後には今の倍の人数を採用していてそして、
５年後には今の６倍の人数を採用している・・・みたいな計画が生まれてくるのです。

このことは、個人としての我々のビジョンも同じですよね。
１０年後には、家を建てたいと具体的にイメージしてみると、
家族４人がこの辺りでこれくらいの大きさの家が欲しいから大体いくらぐらいかかる。
今は、子供の教育費にこれだけかかるから３年後はこれだけ積み立て
５年後からはこれくらいは貯めていくと１０年後には頭金が貯まっている。

こう考えるといくら現代の環境変化のスピードが速いからといって、
我々の１０年後が全くわからないかというとそういう訳ではありませんね。
【今の市場の仕組みがそのまま残る事はない。】
【野菜自体がなくなる訳ではない。】
【野菜を売る人も無くなる訳ではない。】
【外食産業が無くなる訳ではない。】
こうやって環境を分析すると見えてくるものがとても沢山あります。
そして、自社は何ができるか、どうなりたいか、何をやりたいか、を
重ね合わせると結構１０年後のビジョンって見えてくるものですね。
１０年後のビジョンから５年後３年後の計画が無ければやはり計画自体が
ぶれてきてしまいます。１０年を見据えようとする努力をおしむことなくしてゆきます。

今年は、9月に入ると気温が下がり秋を肌で感じます。
日中、30度の日差しも木陰に入るとなんと涼しい事か・・・。
つぶやきも今月で3周年！石の上にも3年と言う言葉がありますが、書き続けると言う事は、とても私の訓練になっています。
皆様がいてこそ書き続ける事ができます。ありがとうございます。

9月で今年度も半期を終了します。営業報告は来月また書きますが、売上高○○億円を今期目指していますが半期を終了して○億○千万円の予想です・・・！売上げ目標に到達するためには全く新しいやり方をしなければやはり難しいですね。

今月の27日にパソコンの基幹業務入れ替えに際し、各端末を増やし社員当たり1.2人に1台の割合にします。また、巷での携帯端末でのメールのやり取りはもちろん、業務でもメールのやり取りをすることは当たり前になってきました。そこで、メールアドレスを皆さんの分を用意しました。メールの送受信は、そんなに難しいものではありませんし、キーボードの入力も慣れれば文字を書くがごとくです。そこで　現在日報を提出してもらっていますが　それをメールでの提出にし様と考えています。最初はちょっと入力に時間がかかるかもしれませんが直ぐになれますのでご心配なく！
先に述べた商売で新しいやり方をしなければ○○億の売上げは難しいと言うのは、このメールを使うがごとくだと思います。紙ベースでの提出がＷＥＢを通しメールでのやり取りになると言う事です。最初は、苦痛を感じるかもしれません、それは、今までのやり方と違うからです。ボールペンがキーボードに代わるだけです。多分慣れてしまえばどこからでも書き込めるので“ちょっと便利！”なんて感じてもらえると思います。

売上げ目標を達成する本当の目的は、我々の物の考え方を変えることなのです。ダーウィンの進化論です。
「強い者が生き残るのではない、変化する者こそ生き残る」
地球上で最大の動物の恐竜は、氷河期の寒さに耐えることができず絶滅したと言われていますが、恐竜は寒さに耐えられるように変化できなかったため絶滅したと言い換えた方が分かりやすいですね。
変化こそ勝ち残るキーワードであると私は、考えます。